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愛帝圖文盧總:打破二維碼落地瓶頸

時間:2018-11-21 16:32:02編輯:Sputnik來源:印聯獨家

——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會分享嘉賓·山東愛帝圖文盧總


【印聯傳媒資訊】2018年第八屆中國廣告快印高峰會10月30日在深圳落幕,來自山東愛帝圖文的盧總第一個登臺分享,為現場500名廣告人帶來題為《成就他人,托起自己》的精彩主題演講,展示了一個“小碼哥”的精彩人生。演講結束后,盧總接受了印聯傳媒的專訪,詳細談了這兩年來轉換角色,成為“小碼哥”的心路歷程。


盧總分享

盧總在年第八屆廣告快印高峰會做嘉賓分享


2016年,一次偶然的機會,盧總接觸到了快印客,在課堂上,牛云老師對行業痛點的解讀,對未來發展趨勢的預見,讓盧總感同身受、熱血澎湃,回去后久久無法入睡。他開始思考,自己已經干了18年的傳統廣告,他明白深耕廣告快印行業,要想讓自己和客戶在短時間改變固有的意識形態,不是一件容易的事情,但是,盧總迫切地認為,是該到破舊立新的時刻了。


在加盟快印客后,一開始盧總非常謹慎,他沒有用總店來落地新廣告,而是選擇處于高新區的分店來推廣營銷型二維碼,經過兩年的發展,如今,分店已經搬了新址,面積和影響力都超過的原來的總店。


打破二維碼落地瓶頸


改變的道路不會是一帆風順的,新政策不可避免地會對舊的體制造成沖擊,從而在推行中受到各種各樣的阻力。愛帝在轉型初期,同樣遇到了很多的困難,很多員工對二維碼的應用產生了抵觸心理,導致難以落地。


有好的產品,沒有員工去推廣,不能實現落地,也是沒用的。所以,為了打破二維碼落地難的瓶頸,盧總決定先改變員工的營銷理念。他帶員工走進印聯的課堂,讓他們通過學習,了解新廣告的優勢,從而轉變思想,和自己保持一致性。


盧總(右)與他的店長一同參加印聯實戰班

盧總(右)與他的店長一同參加印聯實戰班


這樣的情形下,員工們開始主動營銷,逐步打破二維碼的“落地瓶頸”,新廣告得到順利推行,并逐漸收到成效。同時,盧總著手從這些員工中建立專門的營銷型廣告印刷品制作團隊——營銷策劃部。客戶進到店里來,其他員工只要做話術引導,剩下的就交給營銷策劃部。一年多時間,與政府洽談二維碼合作事宜,與學校溝通升級方案,營銷策劃部做了很多成功的案例。


正是員工們的團結一致,在短短不到兩年間,讓分店的規模得到了幾倍擴大,業績更是得到爆炸式增長。如今的分店有三層樓,第一層是營銷型店面,第二層是加工制作中心,第三層是營銷策劃部,面積超過300平方米,已經超過總店的200平方米,在社會上的影響力也與日俱增,盧總驕傲地說:“現在,分店反而可以成為總店了。”


愛帝圖文三層樓的分店

愛帝圖文三層樓的分店


“小碼哥”風靡教航平臺


為了推廣智慧云碼,盧總給自己取了一個好記又十分霸氣的稱號:小碼哥。如今,這個稱號已經風靡教航平臺,“小碼哥”不斷踐行牛云老師一對多的成交理念,在教航集團玩轉資源整合的模式。


利用智慧云碼,盧總與教航投資集團建立了合作關系,倡導并發起了《龍商》雜志。《龍商》是一本結合智慧云碼進行平臺資源整合的二維碼雜志,里面集合了路演嘉賓的演講、采訪、產品,每一篇文章都有一個相對應的“碼”,讀者只要掃碼,就能夠在線閱讀,了解創業的故事,更多好的產品。


《龍商》雜志智慧云碼商務版名片應用


“為了保證雜志的專業性、可讀性,我們還專門請了有幾十年的采訪寫作經驗的龍派寫手——曾劍祥先生來撰寫稿件。”盧總繼續說道:“這不僅僅是一本平面雜志,更是可閱讀的互動多媒體,處處都有智慧云碼的應用,有行業碼、智能名片碼、智慧表單碼等等應用,可以做到場景前置、優惠前置,能讓閱讀的人身臨其境。《龍商》雜志結合快印客的智慧云碼,實現線下線上同步推廣,裂變渠道。”


盧總帶著《龍商》在平臺上進行路演,受到了嘉賓們的一致歡迎。盧總提到他做路演的兩點秘訣:痛點挖透,好處說夠。


盧總會在路演上剖析行業痛點,解讀未來廣告的發展趨勢,并且免費提供水,還免費投放有二維碼的簽字筆,這個二維碼不是簡單的公眾號,而是一個廣告投放平臺,采取商家眾籌的方式,可以由100個或者更多商戶提供贊助費。盧總說道:“平臺的人很多,筆是必需品,所以這個筆成為很好的拓客渠道。關鍵是商家只要花很少的錢,就能獲得比較好的回報,何樂而不為?”


盧總在高峰會上講解二維碼簽字筆


牛云老師也稱贊了這種方式,并建議盧總還可以繼續拿下會議上的筆記本,讓智慧云碼發揮更大的價值。


結語


通過不斷的學習和落地,盧總充分證實了改變思維的重要性,成為一名順勢而為的“小碼哥”。如今,他已經完全打開二維碼應用的大門,從校園的樓牌、宣傳欄,到高新區的第四次經濟普查二維碼,盧總都做的有聲有色、風生水起。


盧總稱自己很榮幸能有機會參與智慧城市的建設中,希望未來能夠做出更多更好的智慧營銷方案,用牛云老師的思維智慧,加上快印客先進的技術營銷工具,和“成就他人,托起自己”的心態,逐漸打開政府資源,讓快印客得到國家認可,為搞活經濟提速助力,成為永不落幕的“小碼哥”。


愛帝圖文團隊合照


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