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10周年?精彩廣告人⑨|第五元素廣告印總

時間:2019-08-12 15:14:45編輯:梓沐來源:快印客

編者按:今年,快印客將迎來10周年慶典!回首10年發展路,快印客從無到取得今天輝煌的成績,離不開業界同仁們的大力支持,離不開廣大客戶們的一路相隨。快印客特別策劃了《10周年·精彩廣告人》客戶采訪系列報道,展現廣告人們馭勢前行的風采和取得的非凡成果。在此,衷心地感謝新老客戶的支持與信賴,未來讓我們繼續同行,為廣告快印行業的永續和尊嚴奮斗。




挑剔、競爭、熬夜、迷茫……


用十余年學習建立的專業自信,而擊垮它只需要短短幾年,設計師出身的印總開著一間小小的個人工作室——“第五元素廣告”,對于廣告設計,曾經的他也有身為設計師的堅持和傲骨,但在行業的現實前面,卻被低價和競爭輕易地擊垮。


“能結識牛云老師,是我最大的幸運,牛云老師是我們廣告行業的福星,否則真不知道這個行業按照以前的模式做下去會是一個怎么樣的結果,天天埋頭做設計,還要大熱天去裝廣告牌,最終辛苦的付出那么多,卻未必能收得到錢,一點點的瑕疵錯誤可能就會讓客戶對你挑刺,是牛云老師幫我脫離這樣的苦海。”



直到在第345期課堂上,印總聽了牛云老師的講課,醍醐灌頂。


“原來我們只是制作廣告,不是廣告人,廣告印刷品的價值遠遠沒有體現”


第五元素廣告加盟后,在快印客支持下做了大量的整改,公司不斷升級。


規模擴大


以前是一個只能放兩張桌子的20平方小房間,現在換到100多平米的寫字樓,公司也從原本的夫妻店變成有5、6個員工的團隊。


訓練團隊


相比加盟前,員工也有了很大的積極性,以前老板自己都沒有一種目標感,這樣員工也更別說,都是過一天是一天的狀態,但現在有了目標感,明確了價值何在。


形成文化


第五元素廣告要幫助中小企業突破營銷困境,在這種價值感召下,大家工作更得勁,更想去實現自己的價值,而不是單單去賺幾千塊的工資,公司的凝聚力得到了大大的提升。第五元素廣告在不斷成長,相信再過1、2年會持續突破。


不與對手同質化競爭,在競標中輕松獲勝


加入快印客以后,印總靈活運用快印客的二維碼技術成功拿下不少訂單。其中有為蘇州外國語學校做的畢業紀念冊,這所私立貴族學校要求比較高,找到不少同行報價,一開始報上去幾天沒有音信,后來印總找了接洽的老師談,自己可以在在紀念冊上把孩子之間的寄語做成一個視頻,放入二維碼里面,再附上引導的一句話“我想‘碼’上對你說”貼在每個人照片的邊上,這種新穎的方式,得到領導的垂青。印總不在大家都熟悉的領域跟同行競爭,而是從廣告報價到給客戶出策劃方案,最終順利拿下訂單。


“就像牛云老師說的,你想要獲得超額利潤的話,一定要跳出同行的同質化競爭,拿下參與競標的同行,每個人做的都差不多,主要是價格上一點的差距,一但用上新穎的方法、別人沒有的能力,瞬間就可以碾壓對方,這是我最大的感受。”



后來給國有單位做黨建,同樣這個單位也找了幾家比價,印總也出方案報價格上去,在廣告上放一個二維碼,讓黨建知識傳播起來更方便。一開始客戶沒有這個概念,他們覺得二維碼就是個微信或者是公眾號,弄起來麻煩,沒有人會掃這個東西,后來跟領導進行溝通解說,“我們的二維碼是所見即所得的二維碼,這種營銷型二維碼,有著微信所沒有的功能,同時又簡單不復雜”最終客戶對他們表示非常認可,拿下了訂單。如果按照以前的方法,訂單拿下的概率不高,即便拿下來了,就單純的物料、制作和安裝,也不會有太高的報價。


營業額從10萬到現在200萬


加盟快印客后,印總在廣告設計的基礎上,加入更多的廣告場景還有優惠引導,讓客戶的營銷有很大提升,從以前單純設計一個畫面,到后面幫助客戶并參與到整個營銷,讓自己在客戶心里的地位提升很多。除了地位提升,營業額也有明顯提升,之前營業額最少的一次只有10萬,現在能做到200W,印總相信只要方向對了,成功不過是時間的問題,同時表示今年年底目標是300W。



結識優秀的師兄師姐,自己也能變得優秀


對于印總來說,快印客不僅是為他帶來改變,同時也是一個“寶庫”。


“在快印客這個平臺,認識了很多優秀的同行,能來到快印客課堂來學習的,都是想要改變、有共同目標和抱負的人,我們會互相探討、共同成長,形成一個共同“聯盟”,散是滿天星,聚是一團火,這樣我們去沖擊市場的時候,我們就有了一個強大的后盾,比如在跟客戶講二維碼應用的時候會被問‘你講的這個那么好,你有什么案例嗎?’,這種時候,大家就可以相互的借用,把黨建、政務的案例給客戶看,客戶一看就表示:‘這個特別好,我也要做這個’”。


“廣告人”思維讓自己一生受益


現在的廣告行業缺乏核心的競爭力,大家沒有護城河,就悶頭在那邊去做,也不了解現在的政策扶持、行情走勢、技術更迭,印總的第五元素廣告跳出了老舊的圈子,達到更高的層面。


“現在路上看到別人做的廣告會去思考分析,如果用了二維碼會有什么樣的提升,就像牛云老師說的,企業經營的所有問題都是營銷問題,營銷問題就是廣告投放策略的問題,我們作為廣告人,應該有責任幫助我們的客戶去提升他們營銷方面的投放策略,從而得到雙方的呼應,這也是所有中小型企業都要意識到的。”


曾經,印總被現實擊倒放下設計師的矜持

現在,印總跟隨牛云老師拾起廣告人的驕傲


“感謝牛云老師,感謝快印客對第五元素廣告的支持,作為廣告人,我們要為全國6000多萬的中小型企業付出我們的智慧和能力。”如今的第五元素廣告不再迷茫,只需跟準方向,堅實的走下去。


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