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別和我談廣告設備,戒了!

時間:2019-08-27 15:38:28編輯:Grace來源:印聯傳媒

砸錢買設備,生意依舊毫無起色?除了拼設備拼低價還能拼點啥?沒有設備真的就不能活了?有的廣告快印店卻說別和我談廣告設備,戒了!為什么他們可以如此硬氣?來看看!


廣告快印


利潤在廣告營銷策劃能力而不是在廣告設備。


很多廣告店老板還沒有搞清楚這個問題。在一些老板的腦海里,依舊在考慮自己的印刷設備是否先進,品種是否齊全。 


然而,在當前環保要求日趨嚴格的行業現狀和市場競爭下,耗費巨資購置設備早已不是一個明智的選擇。 與此同時,行業低門檻的惡性競爭,也讓很多廣告物料加工制作企業度日艱難。


砸錢買設備,生意卻依舊毫無起色?


在快印客大學培訓課堂上,廣告快印行業資深專家牛云老師曾和學員們分享過一個非常典型的案例。


一位去年6月份長春班的學員,在加入快印客之前,他曾經耗資50萬購買設備,本以為會大展宏圖,最終卻于事無補,還造成了現金流斷裂,努力付之東水。


事實上,這樣的例子,在當前的廣告快印行業,并不是個例。不少廣告店老板,印刷設備廠商說升級換代就升級換代,說全部淘汰就全部淘汰。前期購買設備花費巨資,后期設備保養維護又是一筆大支出。生意不見增加,設備成本卻連年上漲。


為了應對設備和原材料成本壓力,老板們使出渾身解數,減少員工、加強損耗控制、克扣公司福利......終究只是治標不治本。
拿著幾塊錢甚至幾毛錢一單的物料利潤,忙碌一年下來,也沒能賺到多少錢,每天起早貪黑,卻在做無用功。


成百上千的老板一輩子的汗水全部奉獻給了高價印刷設備,生產命脈掌握在別人手中,想要拓展市場難上加難。


營銷策劃廣告人:產業鏈上游賺的盆滿缽滿


在廣告物料制作商艱難經營的時候,那些具備營銷策劃能力的廣告人正越來越吃香。


廣告圖文快印產業鏈的上游,是屬于具備營銷策劃能力的廣告人的。 牛云老師曾指出,提供普通產品,只能獲得行業的平均利潤,只有顛覆性創新才能獲得超額利潤,而廣告營銷的顛覆性創新是產品創新的重要形式。 如果還在一味拼設備,拼廣告物料利潤,終究會被市場所淘汰。


只有從廣告物料制作商,轉變成能幫助客戶做營銷策劃的廣告人,才能擺脫印刷設備和原材料成本上漲的泥潭,掌握主動權,站在產業鏈的上游。


怎么賺“營銷+策劃”的大錢?


做廣告營銷策劃很難嗎?其實并不難,廣告圖文快印店可以從以下三個方面入手:


1、借助二維碼技術營銷工具


如何為客戶做營銷策劃?最簡單的方式就是借助二維碼技術營銷工具。


二維碼技術營銷工具如何運用?舉個例子,比如畢業紀念冊,一家快印客加盟店就利用智慧云碼這類二維碼技術營銷工具,為3萬個學生打造了智慧型畢業紀念冊。這樣一本植入一個營銷型二維碼的智慧型畢業紀念冊,一本就能賣到150+!


當別的傳統廣告圖文快印店還在拼設備、拼低價,做傳統畢業紀念冊、傳統門牌,傳統門頭,賺點廣告物料加工費的時候,有的人已經運用營銷工具,做起了智慧型畢業紀念冊,智慧型二維碼門牌,營銷型廣告印刷品......這就是差距。


畢業紀念冊


2、參加專業的培訓,提升能力 


為了進一步強化員工的營銷策劃能力和業務能力,參加專業的培訓已經成為廣告圖文快印店老板的首選。在快印客大學培訓課堂上,就有不少廣告快印店老板帶領員工一起來參加培訓。 


現今,培訓的方式多樣化。廣告人可以選擇參加線下的培訓,也可以通過網絡線上聽課的方式,開拓思維,學習實戰技能,提升營銷策劃能力。


3、加盟行業連鎖品牌 


未來廣告圖文快印市場,不再是單打獨斗。


伴隨著市場需求的千變萬化,以及對效率和品質要求的攀升,無論是擁有一定客戶基礎的中大型廣告圖文快印企業,還是希望轉型升級的小廣告店,品牌連鎖化正成為主流選擇。 


品牌加盟,意味著企業品牌效應共振、資源共享、利益共享、利用行業先進的技術營銷工具,更好的服務于客戶。類似快印客KP店(K-Print快印客“互聯網+技術”營銷體驗店:“互聯網+廣告+實體店”連鎖模式),正在成為很多廣告快印店老板共同的選擇。


快印客


這種創新的加盟模式,讓傳統的廣告快印店進化成為線上、線下流量并重,物料制作與營銷策劃能力兼備的全能型企業,補上影響其開疆拓土的短板,為廣告店提供了充分的發展基礎和技術營銷實力。 


隨著互聯網在各行各業的深入,這種品牌連鎖加盟方式都會是未來發展的一種新方向。 


未來,要想保證廣告圖文快印企業的持續發展,廣告圖文快印店老板必須要擺脫廣告設備的局限,從廣告物料商轉型為營銷策劃廣告人。


同時,順應“互聯網+”的時代趨勢,加大對智慧項目(智慧黨建、智慧鄉村、智慧政務、智慧門牌......)的關注和投入,為廣告店的發展創造新動力 。

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